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Semaine nº2 du 3/05 au 8/05 |
Nature du stage : Prospection |
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Nature des tâches demandées |
- Élaboration de fichier clients - Traduction de documents de présentation de l'entreprise en allemand vers l'anglais et le français - Élaboration d'un tableau permettant de répertorier les besoins en applications / services des prospects - Observation d'un entretien téléphonique - Réunion hebdomadaire commerciale - Recherche sur internet de potentiels prospects |
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Liste des documents utilisés |
- Teasers de l'entreprise - Portfolios des projets de l'entreprise - Fichiers clients |
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Outils utilisés |
- Keynote - Numbers - Word - Excel - DayLite - Internet - App Stores (Apple/Windows/Android) - Telephone |
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Résultats obtenus |
- 10 entreprises à prospecter pouvant être intéressées par l'offre d'Actimage (dont 2 internationales dans le secteur du BTP et 2 dans le secteur du transport de marchandises) - 1 entreprise contactée souhaitant un rdv pour présenter ActiNote (principal produit de l'entreprise) |
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Difficultés rencontrés |
- Planification des tâches - Prospection encore difficile à réellement entamer - Compréhension de l'allemand (cependant début de compréhension pour quelques fragments de phrases) - Expression orale en allemand - Élaboration du tableau des besoins des prospects complexe à élaborer - Trouver des prospects selon le fait qu'ils aient des applications ou non et en fonction de leurs secteurs d'activités |
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Moyens à mettre en œuvre pour s’améliorer |
- Être plus curieux pour les méthodes de prospection propre à l'entreprise - Utiliser les cours pour être plus efficace -Etablir une directive précise pour pouvoir prospecter - Demander l'avis des collègues pour le tableau des besoins des prospects |
